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DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
CYCLE MASTER PROFESSIONNEL I
Ce parcours en formation continue a été conçu pour répondre aux attentes de professionnels disposant d’une expérience confirmée de la Relation Clients. Il prépare aux responsabilités et aux missions du développement commercial : de l’orientation et la détection d’opportunités de croissance pour l'entreprise jusqu’à la mise en avant de nouveaux projets / marchés / clients / partenaires.
Objectifs
• Maîtriser la dimension commerciale : relation clients, négociations complexes, responsabilité de grands comptes
• Renforcer les aptitudes managériales
• Développer l'expertise marketing
• Acquérir les techniques opérationnelles de gestion
Programme
Le contenu du cycle est structuré autour du référentiel métier du Responsable du développement commercial et s’articule autour de blocs de compétences.
Ce programme est accessible dans sa globalité ou par modules
1. Analyse des marchés
2. Développement des ventes
3. Management des hommes
4. Plan d’actions commerciales et marketing
5. Administration des ressources financières
6. Savoirs transversaux
Accompagnement méthodologique, tutorat mémoire
Le cycle comprend des séminaires mensuels de 4 jours (mercredi, jeudi, vendredi, samedi), répartis sur 15 mois, soit un total de 50 jours (400 heures) comprenant de l’ accompagnement individualisé.
1. Analyse des marchés
• Diagnostic et stratégies marketing
• Etudes et recherches marketing (études qualitatives et quantitatives)
• Sociologie de la consommation et comportements du consommateur
2. Développement des ventes
• Marketing relationnel (Customer Relationship Management)
• Négociation complexe
• Politique d’achat
• Droit des contrats
3. Management des hommes
• Management d’équipes / Management dans les organisations complexes
• Management interculturel
• Droit du travail et relations sociales
• Ethique des affaires
• Recrutement de commerciaux
4. Plan d’actions commerciales et marketing
• Produits et marques
• Politique de prix
• Politique de distribution
• Marketing direct
• Plan média
• Développement international
5. Administration des ressources financières
• Gestion financière
• Pilotage budgétaire
• Droit fiscal
6. Savoirs transversaux
• Expression professionnelle (orale et écrite)
• Management de projets
• Politique Générale d’Entreprise
• Entraînement à la pratique professionnelle de l’Anglais des affaires : préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
Accompagnement méthodologique, tutorat mémoire
Approche pédagogique
Le groupe IGS Formation Continue souhaite permettre aux personnes d’acquérir un savoir, une pratique ou un comportement qui soit immédiatement et efficacement transposable dans votre organisation.
Le groupe IGS Formation Continue souhaite permettre aux personnes d’acquérir un savoir, une pratique ou un comportement qui soit immédiatement et efficacement transposable dans votre organisation.
• Un cycle qui formalise expérience et pratique tout en apportant les appuis théoriques nécessaires
• Des séminaires thématiques dans une logique de progression des acquisitions
• Des approches variées et adaptées aux objectifs de chaque session : méthodologie, entraînement à l'analyse, techniques de résolutions de problèmes, exercices, ateliers, plateforme de formation à distance
• Des interventions réalisées par des professionnels experts dans le domaine traité et rompus à la transmission des savoir-faire
Modalités d’admission
Pour intégrer le Master 1 Responsable du développement commercial, en temps partiel, il vous faut nécessairement être :
• Titulaire d’un Bac + 2 / + 3 (évaluation de niveau d’entrée pour les candidats titulaires d’un Bac ou Bac + 1)
• Etre en poste avec une expérience significative d’au moins 5 ans dans la fonction commerciale
• Admission sur dossier et entretien avec le Responsable pédagogique
L'inscription définitive reste subordonnée à l'acceptation du dossier par l'organisme financeur ou par l'employeur.
• Un accompagnement individualisé
• Partage de pratiques entre professionnels du métier
Professionnel en poste dans la fonction commerciale, vous souhaitez évoluer vers de nouvelles responsabilités au sein d’une direction commerciale ou marketing :
• Responsable commercial
• Ingénieur commercial / d’affaires
• Responsable Grands Comptes / Responsable Comptes Clefs
• Responsable d’un réseau
• Chef des Ventes
• Durée totale : 400 heures comprenant de l’accompagnement individualisé
• Rythme : Des séminaires de 4 jours consécutifs par mois (du mercredi au samedi de 9h à 18h) répartis sur 15 mois
Ce cycle Master Professionnel I est accessible :
• en temps partiel : 4 jours de formation consécutifs par mois pendant 15 mois / Possibilité de suivre le cycle de formation de façon modulaire
• par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)
1 rentrée par an pour le temps partiel :
• Prochaine rentrée : Nous contacter
Des réunions d’informations sont organisées mensuellement.
Elles sont animées par le responsable pédagogique du cycle et proposent une information sur les objectifs du cycle, la présentation du parcours (rythme, pédagogie), le programme détaillé, les modalités de financement…
• Consulter le planning des réunions d’informations
Pour accéder à une formation IGS Formation Continue, plusieurs modes de financement sont possibles :
Tarif 2009 : 10 500,00 € HT pour les modes de financement suivants :
• Congé Individuel de Formation
• Plan de formation
• Période de professionnalisation
• Droit Individuel à la Formation
Tarif 2009 : 8791,00 € TTC pour un financement personnel
Cette formation se déroule au siège du Groupe IGS :
1, rue Jacques Bingen - 75017 Paris
Les stagiaires ont à leur disposition des salles de 20 à 35 personnes équipées du matériel informatique nécessaire, des salles de moyenne dimension pour les travaux de groupe ainsi qu'une cafétéria.
Pour intégrer le Master 1 Responsable du Développement Commercial, en temps partiel, il vous faut nécessairement être en poste et :
• Etre titulaire d’un Bac + 2 / + 3 (évaluation de niveau d’entrée pour les candidats titulaires d’un Bac ou d'un Bac + 1)
• Présenter une expérience significative d’au moins 5 ans dans la fonction commerciale
• Admission sur dossier et entretien avec le responsable pédagogique
L'inscription définitive reste subordonnée à l'acceptation du dossier par l'organisme financeur ou par l'employeur.
Van Vinh DIEP
Expert en politique et stratégie d'entreprise
• Consultant dans le développement des firmes à l’international et Professeur au sein des Grandes Ecoles de Management et d’Ingénieur
• Ses domaines d’intervention : Stratégie, Marketing, Management et Organisation des Entreprises
• Doctorat en Economie Internationale, DEA en Analyse et Politique
Economiques (E.H.E.S.S de Paris), CES 3e cycle spécialisé en Conception des Systèmes Informatiques (E.N.S.T. - Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications, Paris), DESS en Banques et Finances, DESS en Systèmes d’Information.
Laurence KNEUSS
Experte en Marketing Direct, CRM
• Consultante CRM, Marketing direct et Marketing relationnel
• Frédéric ADET
Responsable du Développement commercial, PRO BTP
« Suite à la formation, j’ai été promu responsable du développement commercial […] Formation qui demande beaucoup d’investissement, très prenante et enrichissante. »
Salarié ou demandeur d’emploi, chaque personne qui s’engage dans une VAE souhaite :
• Faire reconnaître son expérience et ses compétences par l’obtention d’un titre certifié
• Evoluer au sein de son entreprise
• Se reconvertir
• Raccourcir son parcours de formation
• Obtenir un titre pour être admis dans une formation ou pour préparer un concours
• Faire reconnaître officiellement sa qualification pour la faire valoir sur le marché du travail
Il vous est possible de commencer votre VAE à tout moment de l’année. 6 à 9 mois minimum de préparation vous sont nécessaires avant de vous présenter devant le jury.
Ce cycle Master Professionnel I est accessible :
• en temps partiel : 3-4 jours de formation consécutifs par mois pendant 23 mois
• en temps plein : 6 mois de formation continue
• par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)
2 jurys par an
Date limite de réception du dossier de recevabilité pour une validation du portefeuille de preuves en décembre 2010 : 29 juin 2010
Les dossiers de recevabilité nous parvenant après cette date seront automatiquement reportés pour une validation en 2011.
Des réunions d’informations sont organisées mensuellement.
Elles sont obligatoires pour commencer la Validation des Acquis de l’expérience et sont animées par le responsable pédagogique de la VAE.
Elles proposent une information sur les objectifs de la VAE, la présentation du parcours, les modalités de financement…
• Consulter le planning des réunions d’informations
- En tant que salarié
• Financement personnel
• Plan de formation
• DIF
• Congé individuel de formation
- En tant que demandeur d'emploi
• Conseil Régional et/ou Pôle Emploi
• Autofinancement
• Télécharger nos tarifs
Cette formation se déroule au siège du Groupe IGS :
1, rue Jacques Bingen - 75017 Paris
Les stagiaires ont à leur disposition des salles de 20 à 35 personnes équipées du matériel informatique nécessaire, des salles de moyenne dimension pour les travaux de groupe ainsi qu'une cafétéria.
Quel que soit votre statut, que vous soyez salarié, travailleur indépendant, demandeur d’emploi ou bénévole, que vous possédiez ou non un diplôme, vous pouvez faire une demande de Validation des Acquis de l’Expérience.
Il vous faut justifier d’une expérience :
• Rémunérée ou non
• D'une durée d'au moins 3 ans
• En rapport avec le diplôme visé
• En continu ou discontinu
Ne sont pas pris en compte dans l’expérience, les périodes de formation initiale ou continue, les stages et les périodes de formation en milieu professionnel effectués pour la préparation d’un diplôme ou d’un titre, y compris les contrats d’apprentissage et les contrats de qualification.
Notre réseau d'experts a été spécialement recruté pour répondre aux objectifs du parcours VAE :
• Professionnels du Bilan de compétences
• Professionnels du Coaching
• Responsable de la cellule VAE
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